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平間祥浩

株式会社ブリッジ

ひらま よしひろ

平間祥浩

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求人広告が好きすぎて気が付いたら20年もこの業界にいました。特に新聞販売・建築・警備・派遣求人は得意業界。「寮」を活用した今までにない採用手法のご提案が可能です。全国から優秀な人材を採用しましょう!

主な対応地域

  • [東京23区] 23区全域対応
  • [横浜市] 横浜市全域対応
  • [川崎市] 川崎市全域対応
  • [神奈川その他] 神奈川県下全域対応
  • [千葉全域] 千葉県下全域対応

主な取引媒体

得意業種・職種

  • 飲食・フード

    飲食・フード関連職種すべて

  • サービス

    サービス関連職種すべて

  • 配送・物流・軽作業

    配送・物流・軽作業関連職種すべて

  • オフィス関連

    オフィス関連職種すべて

  • 製造・建築・土木業

    製造・建築・土木業関連職種すべて

特徴・強み

  • ベテラン営業担当(経験5年以上)
  • 営業担当表彰の実績あり
  • 社員募集に強い
  • 原稿制作に自信あり
  • 複数媒体対応可

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自己紹介

求人広告が好きすぎて気が付いたら20年もこの業界にいました。特に新聞販売・建築・警備・派遣求人は得意業界。「寮」を活用した今までにない採用手法のご提案が可能です。全国から優秀な人材を採用しましょう!

この仕事の魅力は、自分が作った求人広告を通じて企業と求職者の橋渡しが出来る事。

自分が手掛けた求人広告を見て入社した人が今も活躍しているという話を聞けた時が一番嬉しい瞬間です。


私は元々、大手求人広告会社で営業をしていました。
当然、自社媒体しか扱えなかったので、
もっと適した媒体があったとしても、その媒体を提案出来ないもどかしさがありました。
また、自社媒体に関する知識しかなかったのでプロの求人広告営業としての成長の限界も感じていました。

それが、ブリッジに転職した理由です。

現在では全国様々な求人媒体の取り扱いが出来るようになり、
また、会社経営をしている社長のすぐそばで仕事が出来るという環境に置かれた事で、
経営観点からお客様の課題解決を考るクセも付きました。
その結果、以前と比べると劇的な成長を遂げる事が出来ました。

※お陰様で全国的な営業コンテストで表彰も頂けるようになりました。(ちょっと自慢です(>_<))

今なら『この仕事を選んで良かった』胸を張ってそう言えます。




弊社ではオリジナルの自社媒体もあるので、他の求人会社さんには無い、独自のご提案も出来ると思います。
是非、お任せください。

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実績・事例

実績・事例1
【建築・土木】女子寮が採用成功のカギに!在籍人数が1.2倍に拡大

業 界
建築測量(墨出し)
採用課題
昔から寮を持っていたが、某フリーペーパーでは『寮完備』の一言しか触れていなかった。
採用コストは年々増加。しかし、在籍数は年々減少。
このままでは廃業するかも、とまで言われていた。
提 案
まずは寮についての情報を集める事からスタートしました。
始めの内は、「ウチの寮は古いから」とネガティブに捉えていらっしゃいましたが、
寮についての情報開示の必要性を説く事で、
写真撮影の許可も頂く事が出来ました。

また、先方社長より出来れば女性も採用したい、という申し出があったので、
寮の一つを女子寮にしましょう、と提案し、
女性向けの原稿を作成しました。

媒体としては・・・
(1) 入寮.com Aプラン 一ヶ月掲載
(2) バイトルNEXT Dプラン 4週間掲載

バイトルは動画がセットできるのですが、ここでの動画は仕事風景ではなく、
寮の中の様子を撮影する事にしました。
男性もですが、特に女性は自分が住む場所について特に気になる為、
出来るだけリアルな情報を載せる事で、
応募が来ても「こんな寮だとは思っていなかった」というガッカリ感を無くすようにしました。
結 果
結果としては入寮希望の女性が1名と男性2名が採用出来ました。
また、女性を採用する事により、現場が明るくなり
離職率も低下したというお声も頂くことが出来ました。

その後も継続的に募集をする事で、在籍人数が10名増え、大変ご満足頂けました。

実績・事例2
【新聞配達】応募0件⇒30件オーバー。ネガティブ要因を逆手に!

業 界
新聞販売店
採用課題
ある新聞販売店の所長様から、
「求人に困っている知り合いのお店があるんだけど、助けてあげてくれない?」というお話を頂きました。
早速、アポイントを頂き、そのお店に訪問させて頂きました。


求人担当者でもある所長様に、
まずは現状の課題についてのヒアリングから始めさせて頂きました。

<現状>
■色々な求人を試すも応募がほとんど来ない。
■つい先月、バイトルNEXTの上位プランに掲載したが応募が0件だった。

<考えられる要因>
何故、そんなにも応募が来ないのかを辿っていく内に、
その新聞店は配達を自転車だけで行っているという事が分りました。

どの新聞販売店もバイクでの配達がメインです。
自転車しか無い、という事が応募が来ない原因なのではないかと所長も仰っていました。
提 案
『自転車がネックなのでは?』

そんな、結論に対し、私の提案はその真逆を行くものでした。

名付けて「自転車アピール作戦」。

自転車で配達するメリットを前面に打ち出した広告を作成する事にしました。

免許が要らないですよね?
ダイエットにいいですよね?
地球にも優しいですよね?

などと、様々なターゲットに向けてメッセージ性の高いアピールポイントを打ち出す事で、
働くイメージを持たせようとしました。

媒体選定としては
寮を完備していたので
(1)入寮.com
(2)バイトルNEXT
この2サイトをおすすめしました。

前回、バイトルNEXTで応募が0だったので、かなり難色を示されましたが、
そこは半ば強引に「私を信じてください」とお願いし
載せて頂きました。

フリー画像にも自転車を前面に出し、
動画メッセージには実際に自転車で配達している方にインタビューをさせて頂き、
(バイクと比べての)自転車配達のメリットについて語って頂きました。
結 果
結果として、バイトルネクストと入寮.comの合計応募数が30件を超えました。
採用も3名の厳選採用となりました。

<内訳>
24歳 元配送staff(埼玉出身、原付免許あり)
35歳 フリーター(地元、原付免許なし)
48歳 新聞配達経験者(新潟出身、原付免許失行中)


同じバイトルNEXTに掲載したのに、こんなにも結果が違うというのには大変驚かれていました。

後日談ですが、
そのお客様からは別の新聞店の店主を二名ほど、ご紹介頂けました。

ご紹介頂けるというのは本当に営業冥利に尽きます。

実績・事例3
【工事staff】採用3名。寮を活用した初の地方採用に成功!

業 界
町の電気屋さん



採用課題
どこの町でも良く見かける商店街の中にある電気屋さん。
エアコン工事スタッフの募集をハローワークで行っていたが、全く反応が来ず。
考えられる要因として、

(1)給与が相場より安い
(2)急な呼び出しに対応できるように近隣の人しか採用できない。

このようなネックを抱えられている事が分りました。
一方、電気工事士の資格などについては不問ということだったので、
全体的な方針としては「広く浅く」採用の網を広げていく事にしました。
提 案
そこで提案の骨子としては

(1)地元採用
(2)地方(遠方)採用

この二つが同時に叶えられるようにしました。

まずご用意頂いたく事になったのが寮(社宅)です。
寮に入ってもらえれば、地元の方でなかったとしても
急な呼び出しにもスグに駆けつけられるからです。

現状では、寮を保有している訳ではありませんでしたが、
地元の不動産屋さんに確認した所、お店の近場でいくつか空き物件があったので、
もし、地方の方の採用者が出ればスグに寮として住む場所を用意出来る事になりました。

次に、募集媒体ですが、

(1)入寮.comでは地方採用を
(2)バイトルNEXTでは地元と地方採用の同時募集を行いました。

給与は高くないが、寮費を近隣の家賃相場の半額に抑え、
更に入社一ヶ月については『寮費無料』にしましょう、という提案をしました。
また、寮の写真を不動産屋さんから特別に送って頂き、
入寮.comには寮の写真も掲載しました。
結 果
結果、3名の採用に成功。

一人暮らしをしたかった台東区在住の20代前半の男性を一名採用し、
残りの二名は地方採用。青森と広島から一名ずつ。
一人は31歳で未経験者でしたが、もう一人は電気工事の資格をお持ちの48歳の男性が採用できました。

尚、今回特に意識を配ったのが地方の応募者に対する面接対応でした。
良くある失敗例として「まずは履歴書を送ってください」というのがあるのですが、
これで躓くケースが非常に多い為、
その辺りのノウハウについては掲載スタート後に共有させて頂き、
採用担当者へは応募が入る度に、
応募者対応についてのアドバイスをさせて頂きました。

採用担当者からは以下のようなお言葉を頂きました。

「求人広告の営業のお仕事って、掲載したらそれで終わりだと思っていました。でも、実際は応募が来てからが本当の勝負。応募者対応、面接、採用者フォローなど。全部を含めて採用活動なのだという事が分かりました。平間さんには広告以外でもアドバイスを頂けて本当に助かりました。」

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求人広告営業担当プロフィール

名 前 平間祥浩
人 柄 癒し系
所属参画企業 株式会社ブリッジ東京都
主な取扱媒体
電話受付可能時間帯 10:00~19:00
対応可能曜日 月,火,水,木,金

経歴

1998年 株式会社学生援護会へ入社(an DODAの法人営業)
2007年 企業統合により株式会社インテリジェンスへ転籍(an DODAの法人営業)
2014年 株式会社ブリッジへ入社(全国各地の求人広告の代理店営業として実績を積む)
2014年 国内初、入寮比較の求人サイト『入寮.com』のサイト立ち上げのプロジェクトリーダーとなる。
2016年 DIP社のバイトルNEXT部門で東日本一位で表彰
2017年 DIP社のバイトルNEXT部門で東日本一位で表彰(4Q)
2018年 DIP社のバイトルNEXT部門で全国一位(2018年4月)
2018年 DIP社のバイトルNEXT部門で東日本一位(2018年6月)

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