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勝木智彰

株式会社フロム・エージャパン

かつき ともあき

勝木智彰

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11年で1200社以上の採用成功を実現!GCDFキャリアカウンセラー。採用難業界、条件が悪い、応募がない…そんなお客様と一緒にアイデアを駆使して採用力を上げ、お客様の『事業発展』をお手伝いします!

主な対応地域

  • [東京23区] 23区全域対応
  • [東京23区] 品川区
  • [東京23区] 世田谷区
  • [東京23区] 目黒区
  • [東京その他] 東京都下全域対応

主な取引媒体

得意業種・職種

  • 飲食・フード

    飲食・フード関連職種すべて

  • サービス

    サービス関連職種すべて

  • オフィス関連

    オフィス関連職種すべて

  • IT・クリエイティブ関連

    IT・クリエイティブ関連職種すべて

  • 製造・建築・土木業

    製造・建築・土木業関連職種すべて

特徴・強み

  • ベテラン営業担当(経験5年以上)
  • 営業担当表彰の実績あり
  • 社員募集に強い
  • 原稿制作に自信あり
  • 複数媒体対応可

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自己紹介

11年で1200社以上の採用成功を実現!GCDFキャリアカウンセラー。採用難業界、条件が悪い、応募がない…そんなお客様と一緒にアイデアを駆使して採用力を上げ、お客様の『事業発展』をお手伝いします!

◆プロフィール
出身:奈良県
あだ名:かっちゃん
趣味:フットサル、飲み屋めぐり
目標:いろいろな価値観のわかる優しい人間になること。

『採用成功パートナー宣言』
一つひとつの採用成功を通じて、
企業の発展と求職者の活躍の場を作るお手伝いをするのが
私のミッションです。
採用成功パートナーとして求人広告の企画提案はもちろん、
人材の応募・内定から入社後のご活躍まで踏み込み、
貴社にとって「本当によいご採用」が実現できるまで伴走し続けること。
また、難しい採用に関しては、正直にお伝えし、
その上で最善の策をご提案することをお約束します!

『こんなことにご期待ください』
・本当に貴社に合った人材採用のご提案
・適切な求人メディアの選定・効果的な広告設計のご提案
・採用コスト削減のご提案
・応募者対応から選考・内定・戦力化に至る効果的な手法のご提案
・採用結果に基づく効果検証による「採用の勝ち筋」のご提案
※その他、「人」「組織」「広告」に関するお悩み・ご相談を
「無料」で承ります!

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実績・事例

実績・事例1
応募は何と154人!「リフォーム案件を増やすために”女性目線”を持った施工管理を採用したい!」 ”選べる休日制度の導入”により、女性施工管理の採用に成功!

業 界
社員15名。大手関連会社の施設の内装工事と
一般住宅のリフォーム工事を行うお客様。
近年、住み替えやリフォームニーズの高まりに合わせて
一般住宅向けのリフォーム工事案件が増加中。
そんな中、大手関連会社からの施工案件をベースに
業績基盤を作りながら、
今後も増加が見込めるリフォーム案件の売上を
増やしていきたいという事業計画があった。
採用課題
【事業戦略上の課題】
リフォームの商談では、
キーマンとなる主婦との住まいや暮らしに対する
共感の接点を増やしていくことが重要なポイント。
しかし、同社には男性の施工管理しかおらず、
キーマンとなる主婦の潜在ニーズを拾いきれずに、
工事の細部での掛け違いが起きてしまうという状態。
商談のキーマンとなる主婦の方との
”住まいや暮らしに関する”共感の接点を増やして、
顧客の潜在ニーズまでくまなく拾うことで、
工事の細部の掛け違いをなくし、
顧客満足度を上げていくことが事業戦略上の課題であった。

【採用課題】
①女性×施工管理経験者の母集団が少ないこと。
②施工管理の給与水準・採用難易度が非常に高いこと。
③女性の社員が事務の1人しかいないこと。
提 案
お客様からの最初のご要望としては、
女性の施工管理を採用したいというもの。
しかし、母集団が少なく、採用難易度もかなり高い。

そこで、仕事の現状の課題とさらに詳しい仕事内容、
必要なスキルのヒアリングを実施。
商談のキーマンとなる主婦の方との
”住まいや暮らしに関する”共感の接点を
増やすことが最も重要だと考えた。

それを受けて、
まずは、商談と設計・施工の業務を再設計。
ただし、業務を分担することでダブルコストになってしまうことと、
ゆくゆくは設計・施工もしていってほしいという話から、
「建設業界への興味(できれば経験)があり、かつ、
家事・育児経験のあるブランクからの復帰を目指す女性」を
採用ターゲットとして設定。

合わせて、採用ターゲットに選んでもらえる目玉となる仕掛けを実施。
具体的には、ブランクからの復帰を目指す方向けに
「選べる休日制度の導入」 することで
採用ターゲットを動かすための差別化をはかり課題の解決を実現した。
結 果
応募154。応募者のうち、女性が9割。採用1名。
採用者プロフィール:47歳。女性。
工務店でインテリアの設計を17年やっていた女性。
現場にも少し出ていた。
自分の経験を活かして、もっと顧客に近い立場で働きたいと考えていた。
"選べる休日制度など、女性も働きやすい環境つくりへの取り組みから
働きやすそうな印象を持って応募。面接でも印象がよく採用に至った。

他にも、施工会社の営業や設計事務所でのCADオペレーター経験者、
住宅展示場の事務経験者など、
当初ターゲットとして狙った通りのスペックを持つ人材も多かった。

実績・事例2
超採用難の施工管理採用。 「実際に働く人100人インタビュー」をベースに広告を設計。  施工管理経験者8名の応募を呼び込むパートナー採用により業績拡大を実現した事例。

業 界
駅前のテナントを中心に、
電気工事を中心に空調、給排水、防犯設備などの内装設備を
ワンストップで請け負う施工会社のお客様。
今後も増加が見込まれる案件に対して、
電気、空調、給排水、防犯の各ジャンルにおいて
社内・パートナーの体制の強化を図りながら、
今まで以上に案件を請けられる体制を整備したい。
採用課題
①採用難職種であり、同様の募集が数多くあること。
②会社の知名度もなく、待遇も平均と大差ないこと。
③未経験者を育てられる体制にないこと。
提 案
お客様の組織構造として、
電気、空調、防犯などの領域ごとに
専門職人(施工管理)を集めた体制をとっていた。
また、今まで中途採用を中心に採用してきた経緯もあり、
仕事の受託後は、それぞれの職人が予算の範囲内で
自分の使い勝手のよい協力会社(パートナー)に
工事を依頼する体制をとっていた。

施工管理の方100名への独自インタビューの結果から、
施工管理が転職時に気にするポイントは一緒に働く人。

そこで、今までの人脈や仕事の進め方をそのまま活かせる環境を整備し、
今までのパートナー関係を持ったまま転職できることを訴求。
【縁故×公募型 での採用を実施】により
転職者を取り巻くパートナーも含めた取り込みを図り、課題の解決をはかった。
結 果
応募11件。うち8名は施工管理経験者。
一人親方としての経験が豊富な方もいた。

【採用者】
37歳。男性。電気施工管理。10名規模での会社で働いていた。
今までの経験を活かしつつ、安心して働けそうということで転職を決意した。

職人とのつながりを持つ施工管理の採用により、
多くの案件を請けられる体制作りのキッカケをつくることができた。
また、そのパートナーの中に空調に明るい職人がおり、今まで職人の数が少なく、
数を請けられていなかった案件も請けられるようになった。

実績・事例3
お客様の強みを活かした広告設計により、応募0→応募20件、採用2名に! 他にはないオリジナルコンテンツで採用力を向上できた事例。

業 界
高級住宅地にある個人運営の和食料理店。
ランチ時間帯は単価3000円。夜は3万円程度。
卒業式や七五三など特別な機会にご利用頂くお客様も多いお店。
長年勤務してくれていたランチのホールスタッフの退職に伴う募集。
お客様と料理のお話をしながら、お客様に快適な時間を提供できる
体制を維持していきたい。
採用課題
[採用課題]
①時給が低いこと。
②高級住宅地の為、近隣の方は働く必要のない方が多いこと。
③大人の対応ができる方しか採用対象にならないこと。
提 案
「高級住宅地×ランチタイム×大人の接客」という事実から
採用ターゲットを40代の主婦に設定。
ただし、働かなくてもよい主婦層が多いことを加味して、
板長と一緒に、求職者に対するメリットづくりを行った。
具体的には、ランチの後に、板長がスタッフみんなの賄いをつくる際に
毎日「スタッフ向けのお料理講座」をおこないようにお願いし、
原稿のキャッチ部分にも「板長のお料理講座が学べる」ことを記載。
働く必要はないが、日本料理を学びたいという心理をつくことで、
他にはない、そのお店らしさをつくり、料理に興味のある近隣の主婦採用に成功した!
結 果
応募20件。採用2名。
当初の狙い通り、料理に興味があり、大人の対応ができる主婦採用に成功。
接客レベルも高く、お客様満足度も維持できるようになった。

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求人広告営業担当プロフィール

名 前 勝木智彰
人 柄 分析系
所属参画企業 株式会社フロム・エージャパン東京都
主な取扱媒体
電話受付可能時間帯 9:00~20:00
対応可能曜日 月,火,水,木,金

経歴

2007年 4月入社。入社1年目に株式会社リクルートHRマーケティング(現リクルートキャリア)に出向。中途採用メディア「リクナビNEXT」を使っての中途採用支援を実現。
2008年 株式会社フロム・エージャパン帰任。アルバイト・中途・新卒領域で採用支援を支援。
2009年 株式会社セレブリックスに出向。営業代行部隊で、研修やCRMシステムなど数々の営業支援を経験。
2010年 株式会社フロム・エージャパン帰任。世田谷・目黒エリアを中心に350社以上の採用成功を実現。
2014年 株式会社リクルートホールディングス パートナー営業部のキックオフにおいて、Q最優秀営業賞を受賞。
2015年 GCDFキャリアカウンセラー資格取得。求職者心理をもとにした提案力を磨く。
2016年 グロービス経営大学院にて「クリティカル・シンキング」「マーケティング」「人材マネジメント」講座を受講。企業の強みを活かした提案力を磨く。
2017年 「コーチング」講座を受講中。コーチング、リーダーシップの観点から組織マネジメントを勉強中。

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