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久保田悠輔

株式会社イープレイス

くぼた ゆうすけ

久保田悠輔

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採用成功できないのは、媒体が悪いのではありません。営業マンが悪いのです。採用成功は難しくありません。やり方次第で必ず結果は残ります。

主な対応地域

  • [静岡全域] 静岡県下全域対応
  • [愛知全域] 愛知県下全域対応

主な取引媒体

得意業種・職種

  • 販売

    販売関連職種すべて

  • 飲食・フード

    飲食・フード関連職種すべて

  • オフィス関連

    オフィス関連職種すべて

  • アミューズメント

    アミューズメント関連職種すべて

  • 医療・看護・介護

    医療・看護・介護関連職種すべて

特徴・強み

  • ベテラン営業担当(経験5年以上)
  • 営業担当表彰の実績あり
  • パート募集に強い
  • 人事労務知識に自信あり
  • 複数媒体対応可

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自己紹介

採用成功できないのは、媒体が悪いのではありません。営業マンが悪いのです。採用成功は難しくありません。やり方次第で必ず結果は残ります。

採用が進まない時、担当営業からこんな事言われた事ありませんか?

●キャッチフレーズ変えましょう
●写真変えましょう
●原稿のサイズを上げましょう
●媒体変えてみましょう
●特集があるので掲載しましょう
などなど・・・。

心当たりのある方、思い切って営業担当変えてみませんか?

私は求人広告はラブレターと一緒だと考えています。
求職者に向けたラブレターを一緒に作り上げましょう❤

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実績・事例

実績・事例1
コンビニの早朝バイト(人がいない為オーナーが出ているが、そろそろ過労で・・・。)

業 界
時給が安いイメージが定着のコンビニバイト
採用課題
勤務時間:6時~9時
時給:900円
希望ターゲット:若者
作業内容:レジ・陳列

■どの媒体に何回出しても結果が出ない。
 特集やサイズUPをしたがダメ。
提 案
『ターゲットの設定し直し』

●時給900円で若者を早朝で狙うのは厳しい
→早朝が強く、収入が多く無くても良い人物像は・・・。
答え:定年退職後の元気な60歳~70歳位迄の方

※オーナーからレジ業務のスピードや機械の扱いが出来るのかと不安な声もありましたが・・・。
結 果
応募3件(60代男性×1 60代女性×1 40代男性×1) 採用1名

●採用した人
65歳の男性(年金を受給しているが、時間が余っていて暇な為お小遣い稼ぎをしたいと思っていた近所の方)
※見た目は50代で通用しそうな若い元気のあるイメージ

●不安点について
レジのスピード→若者に比べれば若干遅いが、袋詰めは丁寧。特に目立った問題なし。
機械の扱い→慣れるまでに多少時間がかかったが、習得までの研修はとても真面目で優秀。

●予想しなかったメリット
愛想の良い方なのでレジの際挨拶を笑顔でしていたり、慣れてくるとお客さんと一言二言の会話をする様になった。
常連客が増えた様な気がして売上を細かく見ていた所、この方が出勤している時間帯の売上がUP。
賃金は高くないのに真面目でサボる事無く働いてくれて、更に売上も上がり採用大成功で終了!

実績・事例2
チェーンの居酒屋バイト(退職の連鎖反応。このままだと営業の危機・・・。)

業 界
時給勝負も頭打ちのチェーンの居酒屋店
採用課題
勤務時間:17:00~翌1:00
時給:850円~1100円
希望ターゲット:学生・フリーター・Wワーク
作業内容:オーダー取り、調理補助等

バイト同士が仲良く今までは特に問題無く回っていた。
友達紹介がほとんどでここ数年は求人を出した事が無かった。
ある日突然1人退職したと思ったら、次々に退職希望者が・・・。
気づいたら2週間で半分のStaffが辞めていた。

急いで求人誌にTELして掲載したがほとんど問い合わせも来ない。
掲載誌を見てみたら近隣の居酒屋が自分の所より高時給で掲載していた。
提 案
『勝てない勝負はあえてしない、勝てる部分を見出す』

●時給で勝負しない。
●希望シフト制、友達紹介キャンペーン等の競合店と同じ様な事も大きくアピールしない。

☆店長とStaffにヒアリングを続けた結果1つの兆しが・・・。
→Staffにヒアリングをしたところ、入社以来店長から怒鳴って怒られた事が無いとの事。
他のStaff達も『そういえば店長が怒鳴ってる所見た事ない』との声が!!

答え:店長の人柄を全面に出し、人柄で勝負に出る事に
※写真もキャッチ等の内容も店長の事ばかり掲載。
結 果
応募5件(20代男性×1 20代女性×3 50代女性×1) 採用4名

●採用した人
本当は全員採用したかったのですが、1人の方には先方から断られました(笑)

●追記
今後の採用の仕方についてもご提案をさせて頂きました。
友達の紹介で採用出来る職場は、職場環境が良い事の表れだと言えますが採用に関して言うとリスクが高くなります。
今回の様に、友達同士のStaffがゴソっと抜けてしまう事を避ける為にStaffの採用の仕方考えなければなりません。

↓下記店長と話して約束頂いた内容です↓
☆同じ学校の生徒の採用は3人位まで
→テスト休みや学校行事が重複してシフトに穴をあける事を防ぐため
☆友達紹介は1人につき1人まで
→友達紹介の連鎖はリスクが高くなる為
☆これからも怒鳴る事無く、Staff育成を行う
→良い部分は引き続き継続するべき

実績・事例3
地元では有名な飲食店(採用出来るが退職が後を絶たない・・・。)

業 界
地元の人ならほとんどの知ってる飲食店
採用課題
勤務時間:10:30~14:00
     16:00~22:00
時給:850円~950円
希望ターゲット:学生・フリーター・主婦
作業内容:オーダー取り、調理補助等


名前が知られている為、求人を出せば採用は比較的簡単に出来るが退職も後を絶たない。
入社後6割が3カ月以内に退社。
勤続10年以上の方か入社3カ月未満のStaffばかり。

中堅Staffを作りたいし、求人コストも削減したい。
提 案
『掃除・整理整頓・規律』

●採用担当の方に退職理由で多いのは何?と聞いたところわからない。
 強いて言えば家庭の事情とが多いかな?との返答・・・。

●求人を出せば採用は出来るので、離職率を下げる事が出来れば問題は無くなると判断。

●Staffへのヒアリングと店舗の取材である事が判明
→バッグヤード(休憩室)が汚い
お店の外観や内装、トイレ等は綺麗だが裏は掃除されてない様子
→シフトが出てくるのが遅い
希望シフト制だが、確定したシフトが出るのは月末ギリギリ
→Staff同士の挨拶が無い
なんとなくダラダラ~と仕事が始まる感じ。
Staff同士がすれ違ってもほとんどの場合は挨拶なし。

☆今回は採用方法の提案では無く職場環境の改善を提案させて頂きました。
■バッグヤード
→綺麗に掃除をし、分煙化して頂きました。
■シフトの提示
→前月の15日迄にStaffから希望シフトを提出してもらい、20日迄にお店からStaffに提示する様にして頂きました。
■挨拶
→店舗内で挨拶運動をして頂き、まずは社員を教育。Staffとすれ違ったり見かけたら必ず声掛けをする様に徹底して頂きました。
結 果
3か月以内での退職者は約3割まで減らす事が出来ました。

●今回の改善後担当者の方にお伝えした事
今回改善した事は、今後も継続して欲しい。
私たちは求人を掲載して頂き売上を作る会社なので、求人が減る事=売上が減る事に繋がるのですが、
その減ったコストを投資に回し、業務拡張の時にまたお手伝いさせて頂きたい。
欠員補充を減らし、業務拡張での採用のお手伝いを増やす事が私の夢です。

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求人広告営業担当プロフィール

名 前 久保田悠輔
人 柄 情熱系
所属参画企業 株式会社イープレイス静岡県
主な取扱媒体
電話受付可能時間帯 9:00~19:00
対応可能曜日 月,火,水,木,金

経歴

2006年 10月 ㈱リクルート入社 沼津にてタウンワークの営業を行う
2006年 12月 ■拠点内 月間MVP受賞
2007年 1月 ■拠点内 月間MVP受賞
2007年 2月 ■拠点内 月間MVP受賞
2007年 3月 ■拠点内 月間MVP受賞 ■タウンワーク事業部ALL 月間MVP受賞 ■静岡ブロック 月間MVP受賞 ■静岡ブロック Q敢闘賞受賞
2007年 4月 ■拠点内 月間MVP受賞 ■静岡ブロック 月間MVP受賞
2007年 6月 ■静岡ブロック Q敢闘賞受賞
2007年 10月 ■静岡・札幌ブロック 月間MVP受賞
2007年 12月 ■静岡・札幌ブロック メジャークラス敢闘賞受賞
2008年 1月 ■静岡・札幌ブロック 月間MVP受賞
2008年 3月 ■静岡・札幌ブロック 通期(年間)MVP受賞
2008年 9月 ■静岡営業部Aクラス 月間MVP受賞
2008年 10月 ㈱ジェイクラフト(総合広告代理店)入社 沼津オフィスを立ち上げる
2008年 10月 ㈱ジェイクラフトにてリクルート媒体以外の求人媒体も取り扱う様になる
2013年 4月 ㈱ジェイクラフトを円満退社
2013年 5月 総合広告代理店e☆placeを立ち上げる
2013年 1月 ㈱イープレイスに組織変更 現在に至る

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