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奥山健司

株式会社求人センター

おくやま けんじ

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主な対応地域

  • [大阪市] 大阪市全域対応
  • [大阪その他] 大阪府下全域対応

主な取引媒体

得意業種・職種

  • 販売

    販売関連職種すべて

  • 飲食・フード

    飲食・フード関連職種すべて

  • サービス

    サービス関連職種すべて

  • オフィス関連

    オフィス関連職種すべて

  • 製造・建築・土木業

    製造・建築・土木業関連職種すべて

特徴・強み

  • ベテラン営業担当(経験5年以上)
  • 営業担当表彰の実績あり
  • フリーター募集に強い
  • 原稿制作に自信あり
  • 複数媒体対応可

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自己紹介

今話題の【Indeed】は、ただ広告掲載するのではなく案件ごとに費用対効果を検証できる最適ツールです。私は「今」だけでなく「未来」を見据えてご提案致します!

私は嘘や建前で人付き合いができるほど器用な人間ではありません。
お客様の立場になり、自分がこういう営業されたら嬉しいだろうな・・・という視点でお客様と向き合っています。小中高と野球漬けで育ち、特に高校では春・夏・秋・冬の季節ごとに違う厳しい練習に耐え、毎日ただ白球を追い続けた青春時代の姿と、1人1人のお客様と真摯に向き合う現在の姿は、昔から変わらない「実直な性格の賜物」だと証明されており、また自負さえもしています。
ですが、最近は「真っ直ぐに生き過ぎたかな」と少々後悔の念もあります。地元にある‘メニュー品目が多いと評判のラーメン屋さん’でも頼むのはいつも同じ「豚骨ラーメンのチャーハンセット」。‘様々なネタを楽しめるのがウリのお寿司屋さん’でも、食べるのはいつも同じイカ・サーモン・軍艦巻き・・・食も人生もたまには冒険が必要だと感じる今日この頃です(笑)

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実績・事例

実績・事例1
<注目>「街の小さな居酒屋さん」で応募0⇒応募20名越えを実現。脱!「どこにでもありそうな求人」が成功の秘訣!

業 界
吹田市は「江坂」駅近郊にある
夫婦で経営している小さな居酒屋さん。
10歩あるけば飲食、また10歩あるけば飲食といった具合で
大手飲食チェーン店が立ち並ぶ、まさに「飲食業界採用市場激戦区の街。」
採用課題
■採用競合がひしめく中での採用であること
■大手チェーン店にはとても敵わない賃金であること。時給850円(当時)
■女性を採用したい!だけど男性しかいない職場。
 いわゆる「男臭い職場」でいかにして女性求職者を集めるか…
提 案
①大手にはないクライアントならではの「アットホームさ」をとことん追求。
 まるで「本当の本当の…本当に家族のようなお店」であることを読み手に伝えた。

②お父さん、お母さん、そして息子達。そんな「温かみある風景」を写真で描写。

③男臭い職場だけど女性が馴染みやすいように、現在働いているスタッフの志向や人柄を細部に渡って訴求。

④その人柄を紹介する中に「女性ウケの良いキーワード」を盛り込んだ。
結 果
応募20名以上、うち女性15名
■上京してきたばかりの新大学生
■バイト自体が初めて
■兄が2人いており末っ子
そんな女子大学生を採用。

応募に繋がったポイントは
【他の求人広告よりもアットホームさを感じた】
【初心者でも優しいお兄ちゃん達がいてる、と前向きに考えられた】
とのことです。

実績・事例2
<注目>悪立地×大卒限定×20代半ば×男性の激セマターゲットの採用に成功した事例

業 界
薬品メーカーのお客様。
採用課題
■最寄の駅から徒歩で50分弱。
■会社の近くには大きい幹線道路が通り、物流トラックの渋滞で見るからに周辺環境が良くない。
■幹線道路沿いなのにバスは出ていないという最悪の立地。
■車やバイクの通勤も不可
大卒者限定で且つ卒業したてホヤホヤの男性希望!
そんな要望をお客様から頂きました。

過去に折り込みチラシやタウンワークを、他代理店さん経由でご掲載されていましたが
このような人材要件では当然ながら応募は来ず・・・
提 案
<大卒者×男性の観点でターゲットの志向を分析>
仮説/大卒ホヤホヤの人材をターゲットにするという事は当然ながら属性は「現フリーター」です。
募集活動をしたのが夏ということもあり、第二新卒を含めた「現在、ターゲットがフリーターになっている理由」を仮説立てしました。

そこで立てた仮説が
■自分がやりたいこと・なりたい将来の姿がまだ不明確
■故に就活をしていてもピンと来ないから就職せずにフリーターへ、
■新社会人になっても仕事に目的を持てず毎日葛藤・・・退職⇒フリーターへ

そんな仮説を元に薬品メーカーならではの
人命に関わる仕事であること&社会的貢献度が高い仕事であることを訴求。
結 果
自転車で通勤できる範囲に在住の25歳フリーターを採用。
大卒1年足らずで就職先を退職。その後はコンビニの深夜バイトなどで生計を立てていたが、仕事に物足りなさを感じ退職。
1人暮らし故に「賃金重視・安定収入が得られる正社員」で職探しをしていたところ今回の求人広告を見つけた。
雇用はアルバイトではあるものの、時給は地域相場では破格の高待遇。
人命に携わる、今までにない責任感あるアルバイトに興味があり応募。

実績・事例3
<注目>ターゲットの見直し⇒費用対効果UPに成功した事例

業 界
関西圏に70店舗展開しているスーパーマーケットのお客様。
採用課題
昨今の採用市場では求人メディアの多様化が進んでおり、同時に読者の分散が応募効果の低下にも繋がっています。
その影響をモロに受けていたのがこのお客様です。
そんな中、スーパーの数ある職種で最も難易度が高い「海産」「精肉」コーナーにおいて、
どの店舗でも慢性的な人手不足に陥っていました。
前述している時代背景から「ただでさえ応募が来ない」なか、
海産・精肉コーナーの募集は「汚い」「臭い」と最悪の仕事イメージがついており応募は皆無状態。
さらにスーパー=主婦=折込みチラシ求人という先入観から、各店舗とも折込みチラシを根気よく使用されていました。
ご存知の通り折込みチラシは特定の層に、必要性に関係なく毎週届られます。
必要なくとも目に入ってしまう、が故に見る方にとっては
「いつも求人しているし、定着が悪いんだろう」と良いイメージを持たれません。
その結果、年間の求人費用は何千万にも上り・・・でもお店は慢性的な人手不足から抜け出せない。
*単なる採用だけでなく、費用対効果を改善させていくことも急務でした。

以上のことから
そんな読者が抱く先入観と、お客様が抱く先入観。
この2つの先入観をいかにして払拭するか?が採用課題となりました。
提 案
2つの先入観を払拭する提案をしました
①海産・精肉コーナーは実際、空調設備も整っており万全を期してマスクの装着も可能です。
 汚い・臭いなどはまさに「百聞は一見にしかず」!ということで面接後に職場見学を実施する旨を表記。
 応募の段階(原稿を見た段階)で抱いているイメージは、面接時に実際に‘見て匂って’体感できるんですよ~
 というスタンスや方向性を提案。

②スーパー=主婦というイメージは古く、募集する時間帯・曜日によってはスポットで学生・フリーターを充てる採用をご提案。
 読者が特定されているチラシで出し続けても効果は変わらない、どうせダメならチャレンジしてみませんか?
 と店舗ではなく本部へご提案しました。
結 果
前職は飲食店勤務の30代フリーター男性
高校卒業後、新大学生として初バイトを探していた女の子の採用に成功!
(特にこの女の子は初めてのバイトなので、よりバイト探しに慎重になっていた。
職場見学を事前にできる、という点に他にはない安心感があり応募してきたようです)

その他にも店舗ごとの採用課題に対して適したご提案をしたその結果、採用にも成功し(正直失敗もあります)
今では「スーパー=主婦=折込み求人チラシ」から「スーパー=主婦・学生・フリーター=リクルートメディア」
という印象を持ってもらえるようになりました。

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求人広告営業担当プロフィール

名 前 奥山健司
人 柄 情熱系
所属参画企業 株式会社求人センター大阪府
主な取扱媒体
電話受付可能時間帯 9:00~20:00
対応可能曜日 月,火,水,木,金

経歴

2004年 入社
2005年 関西代理店内新規獲得数NO1
2006年 関西代理店内営業MVP受賞

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