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公開日:2018/05/07

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【2017年度No.1 営業マンインタビュー】求人広告代理店の採用のプロだからできる事を、選んでいただいたお客様に提供したい

求人広告ナビにおいて2017年4月1日~2018年3月31日までの1年間で、求人をお考えの企業様から採用課題のご相談を多数獲得した三神志織さん(株式会社プレシャスパートナーズ)。約300名の営業が掲載される関東版において、多数のライバルの中で全国トップのお問合せを勝ち得た彼女。なぜお客様は彼女に採用課題のSOSを発信したくなるのか?
お問合せを獲得するための自己PRへの工夫など、全国1位の問合せを獲得するための秘訣に関してインタビューをさせていただきました。

三神志織さん(関東担当 株式会社プレシャスパートナーズ) プロフィール
http://kyujin-saiyo.net/mikami_shiori

私に会ってみたいと思っていただくことへ注力した営業PR作り

求人広告ナビ全国1位になった率直な感想は「驚いた」。狙っていなかったわけではないのですが、東京23区×飲食で検索しても120名くらいが出てくる激戦区。「いかにして自分のPRを読んでもらえるか」「いかにして(お客様が)この営業に会ってみたいと思っていただけるか」を心がけていたことが今回の結果につながったのだそうです。

特に工夫したのは
・一覧画面上での差別化
・プロフィールで自分らしさを表現すること
・実績は数字ベースで語ること
の三点。

個人の『詳細プロフィール』では、自身の学生時代に取り組んだことや、そこで培われた自分の仕事に対してのスタンスをアピール。一覧画面に表示される『キャッチフレーズ』は、あえて数字ではなく感情に訴えかける内容にし、他の営業との差別化をはかる。
これまでの採用成功実績は逆に数字を明確にし、一覧画面に露出する『実績』タイトル部分だけで言いたいことを完結。この二つを掛け合わせることで「会ってみたい」と思わせる人柄を表現したのだそうです。

実際に『キャッチフレーズ』と、『詳細プロフィール』に記載した「学生時代のボランティア活動における就職活動でのスタンス」に共感、「わかりやすい採用成功事例結果」が決め手となってお問合せを入れられた顧客もいらっしゃいました。

求人広告代理店所属の採用のプロだからできる、最適な提案が顧客を幸せにする

求人広告代理店の大きなメリットは「複数版元の求人媒体・採用支援サービスから選択した最適提案」を提供できること。複数の求人媒体・採用手法を提供できるため、その時々の顧客への課題に最適な打ち手を提供することができる。それが顧客にウソをつかず、幸せにすることができる『求人代理店所属の採用のプロ』の最大のメリットだと三神さんは語ります。

前述の求人広告ナビでお問合せを獲得した顧客も、そもそも過去に掲載した媒体社版元の営業が掲載後のフォローもなく、それ以来、その求人媒体は使わなかったそうです。現状の課題解決を考える中で、たまたま求人広告ナビで三神さんのPRを見て「この人なら何とかしてくれそう」と直感的に思いお問合せを入れられたのだそうです。

残念なことに、初回掲載では思ったほどの結果が出なかったものの、「何がだめだったのか?」「次の打ち手として何が考えられるか」をきっちりお伝えしたことで逆に信頼が増し、この人なら信じてみようと再度発注をいただくことにつながりました。その後の正社員採用、2店目・3店目の新店舗のオープニング採用の案件も三神さんが担当し、お店にとってなくてはならない営業として頼りにされているのだそうです。

「今後は、採用して終わりではなく、活躍する可能性の高い人材の採用提案や、採用後の定着支援について提案したい。求人広告代理業も営む採用総合支援企業だからこそできるサポートを追求し、提案の幅を広げていきたいと思っています」

という意気込みを語っていただいた三神さん。これからの活躍に期待が高まるトップセールスマンです。

インタビュー:神宅謙一郎(ツナグ働き方研究所

今回ご紹介した三神志織さん(株式会社プレシャスパートナーズ) 詳細はこちら

三神志織

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