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上中宏仁

カナエル株式会社

かみなか ひろひと

上中宏仁

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●リクルートでの求人広告営業→●飲食店での管理職経験→●トップパートナー代理店での求人広告営業、異色の経歴で、双方の立場を経験したからこそできる提案力には定評アリ!御社のグッドパートナーを目指します!

主な対応地域

  • [鳥取全域] 鳥取県下全域対応
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  • [広島全域] 広島県下全域対応
  • [山口全域] 山口県下全域対応

主な取引媒体

得意業種・職種

  • 販売

    販売関連職種すべて

  • 飲食・フード

    飲食・フード関連職種すべて

  • サービス

    サービス関連職種すべて

  • 理容・美容

    理容・美容関連職種すべて

  • 医療・看護・介護

    医療・看護・介護関連職種すべて

特徴・強み

  • ベテラン営業担当(経験5年以上)
  • 営業担当表彰の実績あり
  • 社員募集に強い
  • フットワークに自信あり
  • 急募対応可(3日以内に掲載)

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自己紹介

●リクルートでの求人広告営業→●飲食店での管理職経験→●トップパートナー代理店での求人広告営業、異色の経歴で、双方の立場を経験したからこそできる提案力には定評アリ!御社のグッドパートナーを目指します!

初めまして!
カナエル株式会社の上中と申します。

株式会社リクルートジョブズで求人広告営業として3年半勤め、
そこから飲食店へ転職し店長・マネージャー・部長と管理職を経験しました。
そして約2年前、営業・お客様双方の立場を理解した上で以前とは違う仕事が
できると思い、求人広告業界へ戻りました。

「お客様に対し、どのように接し、提案を行えばいいか」
これは営業も、飲食店の仕事も変わりありません。
状況・状態をお伺いし、何を求められているのかを考える。
自分はこうしたいから、こうしなければいけないからと
いう行動・提案を行っていれば、すぐにお客様は離れてしまう。

様々な経験を積むことによって、「お客様にとっての最適は何か」を
考え、そこにプロとしての思いを込め、自らの「提案」を自信を持って
行う。例え結果は芳しくなかったとしても、誠心誠意込めた対応は
必ず何かの形で成功する、ということを身を持って感じました。

自らの仕事にプロ意識を持ち、お声掛け下さった全てのお客様に
感謝を込めて全力で取り組んでいくことを大切にしています。

どうぞ宜しくお願い致します!

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実績・事例

実績・事例1
プライドよりも大切なモノがある!出すべき情報で応募者の不安を払拭!

業 界
飲食業
採用課題
■繁華街中心地にある客単価4~5000円の居酒屋
■接客に重きを置く為、高いスキル・意識を求める
■そもそもの応募が無い。敷居が高いと思われている
提 案
■課題をメリットに変える
 高い接客スキル・意識を求めるということは、
 勤務することでスキルを得ることができる。
 ※意識はある程度持っておいて欲しい。
 「就職活動に役立つ」「他では得られない」等
 読んでワクワクするような文章を盛り込む

■お店の「内側」をさらけ出す
 大将の人柄、来られるお客様の層、実際の営業中の雰囲気等、
 隠されがちな情報をあえてさらけ出すことを提案。
 記事を読むことで自分が働くイメージを持てるようにした。
 「ここのお店で働きたい」と自分で探してくれる人がいい、
 という思いはあったが、人手不足でお客様に十分な満足を
 お届けできていない現状を踏まえ、提案に賛同頂いた。
結 果
■20代女性、経験者のフリーターを採用。
 以前は大衆酒場で勤務していたが、もっと落ち着いた店舗で
 働きたいと思っていた。将来を考え、新しいスキルも身に付けたかった。
 お店のことは前から知っていたが、敷居が高そうで応募できなかった。
 今回の記事でここならできそうだと感じ、応募したとのこと。

実績・事例2
「自分にもできるかな?」を具体的な資格記載でできると思わせる!

業 界
卸売業 ルート営業
採用課題
■出勤時間が不規則(深夜勤務有)
■営業経験が必須。全くの未経験は採用できない。
■応募はあるものの、条件に合わず採用は0
提 案
■「その理由は正しい?」より深くまでヒアリング
 具体的な仕事内容をヒアリング。ルート営業であれば営業経験が無くても
 採用はできるのではないか?経験よりも人柄が大切なのでは?と疑問出し。
 すると、今までに数名の未経験を採用したが、いずれも定着しなかった。
 現場での態度でお客様を失った経験もあり、経験者でなければとのことだった。
 であれば、経験を「営業」に絞らず、接客経験と幅広く具体的に記載することで
 販売業等からも応募が来るように対象の幅を広げる提案を行った。

■現場の声が何よりも大切
 既存の社員様に、営業未経験から入社された方もいらっしゃったので、
 その方の詳細ヒアリング記事を記載。何を思って入社したか、入社して
 実際どうなのか、リアルな声を伝えることで「自分でもできる」を
 イメージしてもらうことを狙った。
結 果
■人柄が抜群のスポーツクラブの受付経験有の男性を採用
 一度営業の仕事をしてみたかったが、営業経験は無かったので足踏みしていた。
 他にも「未経験OK」という記事はあったが、できるかどうかは不安だった。
 その中で「販売・接客経験」等具体的なワードを見て応募してみようと思ったとのこと。

実績・事例3
ターゲットをピンポイントで狙い撃ち!採用にかかる手間も大幅カット!

業 界
ホテル業
採用課題
■観光客が多く訪れる立地の為、会話程度の英語力が必須
■近隣に新設ホテルが乱立し、人手が集まりにくい
提 案
■必須項目を前面に押し出し、応募者も絞る
 会話程度の英語が必須という旨を記載。
 話せない、話せるようになりたいという応募はカットした。
 ※それによって応募受付や、面接の手間を省く

■見えなかったメリットを探し、見つけ、形にする
 長く勤めているベテランスタッフさんにヒアリング。お客様との様々なエピソードを
 見つけ出し、開業から年数が経過しているからこそだと記載。
 人を含めたホテル全体の雰囲気を原稿に起こすことで、歴史を魅力にしましょうと提案
結 果
■外国人と結婚し、海外に住んでいた30代日本人女性を採用。
 日本に移住することになり、勤務先を探していた。
 ネット検索の際に「英語」等のキーワードを入れて探して
 いたらヒットしたとのこと。
 自分と同年代、もしくは上の方が多い場所も応募したポイントだった。

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求人広告営業担当プロフィール

名 前 上中宏仁
人 柄 行動系
所属参画企業 カナエル株式会社広島県
主な取扱媒体
電話受付可能時間帯 9:00~18:00
対応可能曜日 月,火,水,木,金

経歴

2008年 株式会社リクルート タウンワーク事業部(現:リクルートジョブズ)入社
2011年 株式会社赤丸商店(居酒屋 赤まる)入社(店長→マネージャー→営業部長)
2018年 カナエル株式会社入社

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