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宮本佳緒里

株式会社プレシャスパートナーズ

みやもと かおり

宮本佳緒里

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052-222-0888

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採用で大切なのは「誰に」「何を」「どう伝えるか」。そのために必要なのは徹底的な企業理解です。お客様のことをとことん聞かせてください!

主な対応地域

  • [愛知全域] 愛知県下全域対応
  • [愛知全域] 名古屋市(中区)
  • [愛知全域] 名古屋市(中村区)
  • [愛知全域] 名古屋市(緑区)
  • [愛知全域] 岡崎市

主な取引媒体

得意業種・職種

  • 飲食・フード

    飲食・フード関連職種すべて

  • サービス

    サービス関連職種すべて

  • 配送・物流・軽作業

    配送・物流・軽作業関連職種すべて

  • オフィス関連

    オフィス関連職種すべて

  • 製造・建築・土木業

    製造・建築・土木業関連職種すべて

特徴・強み

  • ベテラン営業担当(経験5年以上)
  • オープニング募集への実績あり
  • 社員募集に強い
  • 人材育成スキルに自信あり
  • 複数媒体対応可

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自己紹介

採用で大切なのは「誰に」「何を」「どう伝えるか」。そのために必要なのは徹底的な企業理解です。お客様のことをとことん聞かせてください!

はじめまして、プレシャスパートナーズの宮本です!

今年転職してきたばかりの新人ですが、
前職では他メーカーの媒体を扱う会社に8年勤め、
人材業界は9年目となります。

多種多様な業界の企業様の採用をお手伝いして
きましたが、特に物流・製造・飲食・サービス業界を
得意としています。

この仕事をしていて感じるのは、
「人に歴史あり」ということ。
会社は人がいなければ成り立ちませんから、
会社の歴史もまた人の歴史。

そして、その会社をかたち作っている方たちの
歴史や想いを知らないことには、いい採用のお手伝いは
できないということです。
ですから、私はお手伝いする前に根掘り葉掘り質問するので
ちょっとうっとうしいと思われるかもしれません…。

しかしそれにお付き合いいただくからには、
私も全力のサポートでお応えいたします。

「いつまでに」「何人」「どんな人を」の前に、
まずは御社のこと、たくさん聞かせてください!

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実績・事例

実績・事例1
在籍スタッフ20名の派遣会社様。徹底した企業理解と 時代に合わせた採用手法の提案をし続け、5年で在籍約150名に。

業 界
ゴミ焼却施設、リサイクル施設に特化した無期雇用派遣
採用課題
「ゴミ焼却施設の運転管理技能員」という耳慣れない職種。

未経験可ではあるものの、どんな仕事かイメージがつきにくい上に
2交代、3交代など勤務体系も特殊。

また、勤務地も市街地から離れた場所が多く
人が集まりにくいエリア。

さらに扱うものが「ゴミ」ということで臭い、汚いといった
マイナスイメージも…。

そんな職種を折込広告を使って募集しており、ほとんど応募が無いと
ご相談をいただきました。
提 案
●まずはお客様の理解から

当時、私にとっても未知の職種。現場とその仕事内容を
とことん見学させていただき、スタッフさんの取材もさせていただきました。
巨大なクレーンでゴミを掴んで焼却炉に運ぶ様子や
炉内の温度を管理する制御室など、普通に暮らしていたら
絶対に目にすることの無いものです。
私が理解できなければ、求職者も理解できない。
それをいつも意識して企業と仕事内容を知ることから始めます。


●採用手法の選定

これはとてもシンプルです。お客様の情報と相場観やトレンドデータから
最適な手法(媒体)とプランを選んでおすすめする。
求人のプロなら誰でもできることです。
この時は紙媒体からネット媒体への移行をご提案しました。


●「どう伝えるか」

会社とそこで働く人のことを知ると、それまでデメリットだと
思われていたことがメリットに変わったりします。
一般的には2交代は敬遠されがち…と
思われていますがよくよく取材してみると
実は休みが多かったり、平日昼間に家にいたりすることができて
奥さんに喜ばれていたりと、「2交代」という文字だけでは
見えなかったメリットが出てきました。
結 果
私がお手伝いするようになってから応募数は各段に増えました。
結果的に5年で登録数が7倍以上になったわけですが、
毎回うまくいったわけではありません。
時代とともに採用手法は変わりますし、エリアによって
採用難易度も変わります。
また時期による人の動きの波もあります。

それらの時勢や地域のデータを読みながらも、
失敗した時はその原因を分析して改善策を考える。
それを常に担当者様と同じ目線で繰り返したからこそ
そこまで人数を増やすことができました。

派遣会社で人数が増えるということは当然、
案件が増えたということ。
ここに頼むとしっかり人を入れてくれるという話が
伝わり、同業界での紹介につぐ紹介で
どんどん案件が増え、結果としてこのお客様の
業績拡大に貢献することができました。

実績・事例2
地域最大級の温浴施設のオープニング。しかし立地はアクセス最悪。 しかも24時間営業!オープン日までに充足にこぎつけた秘策とは…

業 界
サービス業
採用課題
宿泊もできる大型温浴施設のオープニング。

再開発によって商業施設やマンション、公共施設が続々と
建設中の注目エリアではあるものの、アクセスがバスのみという悪条件。

24時間営業でフロント、清掃、販売、ホール、調理などシフトも
セクションも多岐に渡る難度の高い案件。

運営するのは名古屋の会社で、愛知県内での採用ノウハウはあったが
今回新たにオープンするのはまったく別のエリアで地場情報もない状態。

オープン日まで残りわずか1か月半。
提 案
●まずは情報収集

元々愛知県内の温浴施設での採用をずっとお手伝いしていた
お客様なので、企業理解は充分。

しかし今回のオープニングのエリアは私にとっても
未知の土地でした。なので、まずは地域の情報を集めるところから。
現地で営業している他社の営業マンに聞き込みをし、
相場観データを揃えます。



●採用手法の選定

集めた情報を踏まえて、紙媒体とネット媒体の
メディアミックスをご提案。
オープン日は決まっているのでそれに間に合わせるよう、
最大限露出を増やせるプランを組みました。
複数のセクション・シフトがありましたが
細分化してオープニングのインパクトを弱めたくなかったので
大スペースにこだわり、企画とデザインで勝負することに。

●「どう伝えるか」

元々条件は厳しいのだから、いかに「目を引き」
いかに「魅力的に見せられるか」という
広告本来の見せ方にこだわりました。
アイキャッチとして某有名な著作権フリー素材を利用し、
外観のパース画像と合わせてインパクトあるデザインに。
結 果
限られた期間で150件以上の応募を集めることができ、
結果としてオープン日までに必要な人数を
採用することができました。

今となってはもうあまり通用しませんが、
当時はまだ紙面での「広告」の力が強かったように思います。
また、そのチャレンジを受け入れてくださった
お客様のおかげでもあります。

しかし時代が変わり、採用手法が変化しても
大切なことは変わりません。

「誰に」「何を」「どう伝えるか」。
3つのうちどれをおろそかにしても採用はうまくいきません。

実績・事例3
全18店舗に訪問し、すべての店長様からヒアリング。 本部とのやり取りだけではわからない。現場で見る、聞く、話すことの大切さ。

業 界
採用課題
飲食
提 案
●まずは店舗を知る。
打合せをするのは本部の人事担当者様でしたが、
まずは現場を見ないとお客様のことがわかりません。
というわけでお願いして全店舗を訪問させていただき、
すべての店長様から店舗ごとの現状や課題、いいところを
ヒアリングさせていただきました。
お聞きした情報は原稿作成やプランニングに
活かせますし、店長様と顔を合わせて話すことで
その後の採用活動に協力して頂くのがスムーズになります。

●情報共有を強化する
年間の予算がはっきり決まっているお客様だったので、
何月にいくら使うかの波付けを行い
毎月計画に対して実績がいくらだったか、
採用数は何人か、残りの予算額は、というデータを
シートで共有しながら振り返りを行い、
調整を行いながら採用計画を立てました。

●各店舗の応募効果、PVデータを活用する
短期的な欠員補充ではなく年間でお任せいただくことで、
業態やエリアによる特性が見えてきます。
より予算をかけるべき店舗や、低価格の媒体で十分な店舗、
無料のものでいい店舗など効果的な予算配分ができました。

結 果
期初に計画した予算内で採用を行うことができました。
もちろん店舗によっては常に充足というわけには
いかない部分もありましたが、定期的にお客様とデータを
共有することでどこが弱いかがはっきりし、
やるべきことが明確になります。

あらかじめ予算を決めておくことでこまかいプラン内容は
お任せいただけるため、迅速でタイムリーな
広告掲載をすることができました。

また店長様にも取材や撮影に協力いただき、
原稿のブラッシュアップもスムーズに行えました。

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求人広告営業担当プロフィール

名 前 宮本佳緒里
人 柄 分析系
所属参画企業 株式会社プレシャスパートナーズ愛知県
主な取扱媒体
電話受付可能時間帯 9:30~18:30
対応可能曜日 月,火,水,木,金

経歴

2020年 プレシャスパートナーズ入社

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